线下揽客的业务员是P2P业务员吗?

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所属分类:投资理财

最近,一篇题为“P2P营业员自述”的媒体文章引起了笔者的关注。文章大要的意思是通过该名营业员自述,向外界先容P2P网贷行业的现状。

 

文章写的很棒,也还算客观,虽谈不上是对P2P网贷行业批判,但也展现了P2P网贷行业此时较为尴尬的处境,对投资人和p2p平台都有一定警示作用。不外,对于文章中P2P营业员的定位,笔者存有质疑;另外,对于文章提出的5个P2P投资原则,笔者也不能完全认同。

 

线下揽客的营业员是P2P营业员吗?

 

文章开篇即以P2P营业员口吻先容了P2P网贷行业现在被民众误解的现状:即由于最近风险事宜多发,P2P网贷行业因被误解进而被贴上一个又一个的负面标签。文章示意,这样的负面舆论也加大了营业员的获客难度,新进入者只能依赖电话销售、发放传单、商超和小区做推广来获得客户。笔者的质疑也就在这里:线下揽客的营业员是P2P营业员吗?或者说,以这样的方式获客的平台合规吗?

 

去年年底宣布的《网络借贷信息中介机构营业流动治理暂行设施(征求意见稿)》第三章第十六条明确划定,除信用信息采集、核实、贷后跟踪、抵质押治理等风险治理及网络借贷有关羁系划定明确的部门需要谋划环节外,P2P平台不得在互联网、牢靠电话、移动电话及其他电子渠道以外的物理场所开展营业。

 

很显然,线下发放传单,在商超和小区做推广不相符意见稿中的羁系划定。虽然该项划定还只是意见稿尚未正式落地,但线下野蛮推广方式早已被行业所摒弃。仔细者应该不难发现,行业内的高合规网贷平台险些就未曾设置线下营业专员,更不会有什么线下营业渠道。

 

“5不碰”投资原则 个体有因噎废食之嫌

 

文章在最后引用了该名营业员“5个不要碰”的投资原则:地方性公司坚决不要碰;确立及运行时间不长的公司不要碰;收益跨越15%的不要碰;注册实缴资金低于5000万的不要碰;没有真正第三方资金治理,收你现金,直接刷你卡的都不要碰。

 

P2P 行业在高速发展的这几年间,形形色色的风险事件难以杜绝,除了是害群之马从中作梗以外,还有部分原因是行业缺少约束,这种监管长期缺席的市场环境令一些从业者的胆子越来越大,过于迷恋创新、乃至盲目创新P2P问题

对于该投资原则,笔者并非完全认同,个体有因噎废食之嫌。

 

首先是“地方性公司坚决不要碰”。这有一棒子夯死所有地方性P2P企业之嫌。去年央行宣布的网贷生长调研讲述就指出,P2P企业只有在细分市场追求创新,构建差异化优势,才气真正为P2P平台提升竞争力。而构建地域性优势,也是中小平台的一个主要生长偏向。此外,对于地方性P2P企业来说,反而更有优势做好本区域内的风控和资产治理,未必就不平安。天下性的P2P企业有优势,但也未必就是绝对平安。最近的风险事宜中,所谓天下性大企业坍塌后所造成的损坏力和恶劣影响到现在都难以消除。

 

其次是“注册实缴资金低于5000万的不要碰”。现在很少有投资人把注册资金作为投前考察工具,由于这样的体面工程参考意义不大。羁系设施(意见稿)也没有对平台的注册资金做硬性要求,而是要求平台实现立案制。实在回过头看看历史上的问题平台,注册资金过5000万,甚至上亿的也不在少数。

 

最后是“确立及运行时间不长的公司不要碰”。这点有一定合理性,但也有争议。一方面,运营时间的是非简直是权衡平台平安性的一个直观指标,由于现在海内高合规且实力强的平台,多数具备恒久平安运营的特征。另一方面,对于风险识别能力高的投资人来说,平台运营时间是非并不是决议性的投资决议,要害照样看平台的合规性和风控能力。

 

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