【天使投资】JVE非我「价钱革命」,电子烟「去暴利化」之路是否可行?

  • A+
所属分类:实时资讯

“劣币驱逐良币”已经快成为诸多行业的通病,稀奇是在一些高利润、高回报的行业,造假制假不停,严重损坏了行业游戏规则,许多优质玩家不得不被迫退场。

如最近几天一直处于热搜的新式茶饮行业,有资料显示多家口碑不错的大牌奶茶品牌一直在流血亏损,而不少从LOGO到产物包装甚至名称都在剽窃的低价山寨品牌却赚得盆满钵满,这不是个例。

高调事后电子烟行业逐渐有了回归镇静的趋势,但“劣币驱逐良币”故事也随着品牌崛起在电子烟市场愈演愈烈。

“通配乱象”下,

电子烟品牌已“无路可走”?

2018—2019年电子烟风头正盛,随便一场展览会就能吸引跨越1500家品牌介入,一度行业品牌数目跨越数万家,即即是资源隆冬、机构没钱、经济大环境下行,电子烟却依旧能活得风生水起。

好景不长,转折来自于2019年11月,一纸禁令让电子烟行业“周全禁声”,电子烟履历了许多行业“一辈子”都没遇见过的大起大落。

“苟活”成为不少品牌的真实写照,逐渐的电子烟最先趋于镇静,但镇静不即是“消亡”,只是相对而言品牌们都选择了低调,据数据显示,2020年1月至2020年7月14日,电子烟相关企业一共新增3233家,注销吊销311家。

【天使投资】JVE非我「价钱革命」,电子烟「去暴利化」之路是否可行?

企业数目不降反升,以及思摩尔国际和悦刻划分上市,说明行业依旧具备空间,只是当初那种“炒作曝光”的玩法已经走不通,在履历过初期“千烟大战”、“洗牌”等一系列转变后,市场已经由最初的“炒作生计”进入到了“增量竞争”时代,拼刺刀通过产物、手艺打开市场成为唯一方式。

历经2年左右的沉淀,现阶段市场已经泛起显著分化,如悦刻、JVE非我、魔笛、铂德等一众有资金、手艺的品牌纷纷脱颖而出占有市场高地,然而“台面下”却暗流涌动,那些落伍落伍的玩家最先走“偏门”,依附山寨通配模式混得风生水起,行业“劣币驱逐良币”变本加厉。

众所,电子烟的利润泉源就是依赖烟弹的高频复购,烟弹的利润基本都是各个品牌的基础支持,然则现阶段烟弹价钱存在一定高价暴利的情形,这就给“通配赝品”有了可乘之机。

所谓“通配赝品”是指专门依赖制作模拟别家品牌的适用烟弹,以极低的价钱举行销售行为。可能有人会说,一个巴掌拍不响,若不是烟弹价钱虚高也不会给他们钻了空子,此话不假,但“通配赝品”正实着实在损害整个行业的利益也不假。

好比,对于品牌方而言,通配赝品朋分了大量用户,单单依赖售卖烟杆已经让部门品牌入不足出,且对于消费者而言,先不说品诘责题,仅平安隐患就问题不小,再者通配赝品正成为当下未成年人购置电子烟产物的最佳渠道,显然这有悖于行业生长及国家政策。

怎么解决这一问题?在团结打假、包装防伪、敬告消费者等等手段微乎其微之后,如悦刻、JVE非我、YOOZ选择的方式是自我调整,也就是“降价”。

“价钱战”为何成为缓解

电子烟行业“焦虑”的一剂良方?

“价钱战”并不是一个好听的称谓,但现在却成为“拯救”电子烟行业的唯一方式,降价或许是出于无奈,却也势在必行。

1、用户回归,品牌康健生长

日前,海内头部电子烟品牌“JVE非我”宣布将旗下所有雾化烟弹的单价由99元下调为59元,且该政策笼罩所有授权网点,下调幅度到达40%,一度还引起大量争议。

不外,JVE非我之以是“冒天下之大不韪”,现实也是行业正规军向“通配赝品”的宣战,让因价钱因素被通配赝品诱骗的电子烟用户重回正规品牌产物上来,让消费者以更大的价钱优势更多地体验正品烟弹。

此前,行业陶瓷芯烟弹价钱均价也许35元一颗,过高的价钱将大量用户拒之门外,而已有用户也因此倒向了“通配赝品”怀抱,而在JVE非我的价钱革命下,显著降低了消费门槛,消费者固然愿意用优惠的价钱享受正品烟弹。

显然,“降价模式”也不是只有非议,悦刻、YOOZ同样在举行价钱调整,也恰恰说明晰可行性及需要性。在这方面,JVE非我显著也不是一时心血来潮,去年年底JVE非我就宣布“官方正品永远比通配赝品低1块钱”,这些行动也逐渐确立行业正规军袭击通配赝品的刻意,树立了行业正规军应有的责任与使命。

站在整个电子烟行业来看,通过合理降价来保证康健的盈利模式将是一定趋势。正品通过降价来降维袭击通配赝品,让更多的电子烟用户回归正品烟弹产物,以此推动行业康健有序生长。

2、抹去暴利,打破刻板印象

“暴利”一直是市场对于电子烟产物的刻板印象,固然造成这种印象的不是别人,只能说昔时行业太过高调,例如之前某品牌经销商在接受媒体时示意,他已经开了40多家门店,业绩最好的一家店,月销售额到达20万元,净利润跨越10万元。加上媒体渲染称电子烟拥有跨越300%的利润,也成为了通配赝品横行的诱因。

又例如某头部电子烟品牌首创人,其身价短短几年内翻了数倍,到达数百亿,说行业不暴利没人信托。

然则,那着实放在整个电子烟行业中也只是个例,并不是每个品牌都有云云收益,海内大部门品牌照样接纳的“235”利润分成模式,品牌利润20%,商业商利润30%,终端利润50%。

再加上现现在由悦刻、JVE非我、YOOZ开启的“价钱革命”,也是在逐步褪去电子烟“暴利”的外衣,让行业回归康健有序生长,最主要照样能让市场收起“私见”,让电子烟拥有更好的生长空间。

行业降价已成为既定趋势,电子烟归于理性也需要云云。

玩转价钱战,

品牌需要具备哪些素质?

固然,“价钱革命”可能并不适用于所有玩家,究竟它也有着门槛。

1、成本优势是条件

首先,价钱战必须以供应链端的成本优势为条件。海内大部门品牌都是接纳的代工模式,品牌自身并不掌握焦点手艺,也不具备生产能力,以是议价权基本都在上游生产商,面临价钱战品牌方无法举行自主调控。

即即是一些着名品牌,在议价权上或许较高,但依旧无法掌控供应链主导权,好比海内市场份额占比最大的悦刻,它的代工厂是思摩尔,悦刻由于市场占比大的关系,成为思摩尔海内最大客户,相对具有一定话语权,然则焦点能力依旧在思摩尔手中,整合模式确实让悦刻实现了轻资产化,也让悦刻在一些要害决议上需要“看人神色”,略显被动。

而YOOZ、魔笛、雪加等品牌所面临的问题都与悦刻相似。

相对而言JVE非我或许有着一定优势,据悉,JVE非我的供应链系统完全脱离思摩尔,品牌方自主掌握产物焦点手艺,同时在上游供应链自带强势资源,通过对上游供应商的优化调整,打造起了以品牌方JVE非我为主导的电子烟供应链系统。

依附生产端壮大的成本优势支持起JVE非我大刀阔斧地提议价钱战。这也是为何JVE非我唯一家敢将主流陶瓷芯烟弹价钱拉至59元三颗,引刊行业震惊。据领会,陶瓷芯烟弹成本远高于棉芯烟弹,而此前行业品牌价钱调整一样平常聚焦棉芯烟弹。

2、焦点逻辑是“捉住消费者的心”

其次,为什么通配赝品能够大量存在?除了暴利,造假门槛太低是要害。

像上面所说,现阶段电子烟及配件的代工厂在深圳等地已经形成完善的产业链,大部门品牌包罗一些着名品牌的产物也是通过这些代工厂举行生产,也就是说只要你有钱,贴个牌就能马上做出与其他品牌无异的相同产物,受到价钱影响通俗消费者着实很难鉴别。

以是,就现在电子烟产物来看,本质性的差异基本没有,无非是形状、口味等亚属性差异,但这无法成为决议市场的要害性因素,电子烟的竞争焦点照样在产物质量自己和口感上。

若何区别自己品牌与其它产物,若何在消费者心理确立认知,将成为“价钱战”最终走向的要害因素。

现在来看,部门品牌照样异常具备前瞻性,行业一直以来因通配泛滥和未成年人购置问题备受争议,JVE非我入局就提脱手艺解决方案,引入专为电子烟定制的双触点加密芯片,每吸一口就举行一次加密验证,打造了行业具备手艺壁垒的防伪电子烟,重构行业手艺门槛,形成了正规品牌与“通配”的最大差异化。

这么做无疑拉高了行业门槛,让电子烟市场不再是一个可以随意收支的领域。

总结

在悦刻、JVE非我、YOOZ等品牌的推动下,“价钱革命”将电子烟带入全新时代,很显然电子烟早已不是短期市场,只有解决“通配赝品”,还市场一个康健有序,品牌、行业才会有耐久生长。